第十七计 抛砖引玉

    类以诱之①，击蒙也②。

    ①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。

    ②击蒙也：语出《易经·蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打
击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。

    古人按语说：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。
以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南
门，屈嘏曰：“纹小而轻，轻则寡谋，请勿捍（保护）采樵者以诱之。”从之，绞
人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，
为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓（《史记》卷六十五《孙子吴起列传》

    战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是
应用极相类似的方法， 以假乱真。 比如，用旋旗招展、鼓声震天来引诱敌人，属
“疑似”法，往往难以奏效。而用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，属“类同”
法，这样做，容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，
使其判断失误。当然，使用此计，必须充分了解敌方将领的情况，包括他们的军事
水平、心理素质、性格特征，这样才能让此计发挥效力。正如《百诫奇略·利战》
中所说：“凡与敌战，其将愚而不知变，可诱以利，彼贪利而不知害，可设伏兵击
之，其军可败。法曰‘利而诱之’。”庞涓就是因为骄矜自用，才中了孙膑减灶撤
军之计，死于马陵道的。

    抛砖引玉，出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵
岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写
了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。此计
用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然
后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小
利， 是绣饵； “玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，
“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才
会上钩； 敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

    公元前700年， 楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻
打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知
出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，
均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔细分析了敌我双方的情况，
认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：
“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，
城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴
草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，
先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕
说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不
上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有
挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无
兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺
利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有
利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅
速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，
吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵
四起，杀声震天，纹国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无
数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。

    公元690年， 契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四虽
大将西征，想夺回营州，平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他想到
唐军声势浩大，正面交锋，与已不利。他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被
俘的唐军逃跑，樵夫军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄饥瘦，并从他们那里得
知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一
击，攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速
前进，一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵
纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。
他们率部日夜兼程，赶到西硖石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。按照用兵之法，
这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，
加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行
进。黄昏时分，只听—声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。
孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截
杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告
曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视
契丹，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，准备穿过峡谷，
赶往营州。不用说，这支目无敌情的部队重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围
追堵截，全军覆没。

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